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商圣吕不韦,一笔生意做成一个朝代

 

商圣吕不韦,一笔生意做成一个朝代

文/彭建华

1

如果问到世界上最会经商的民族是哪一个,很多人会不假思索地回答:犹太。对此,老彭表示认可。因为,犹太是个商业民族,他们最大的本事,就是精打细算。

如果问到中国最成功的商人是谁,答案可能会很多了。我猜,一定会有人说是清朝的红顶商人胡雪岩,还一定会有人说是李嘉诚,总之是当今的中国首富们都会被数上一番。

然而,遗憾的是,他们都不是。但是,我仍要很高兴地告诉你,人类历史上最会做生意的人,却出在中国,世界上最大最牛的一笔生意,还是出在中国。就是这个最会做生意的中国人,做成了这笔前无古人后无来者的天字第一号生意。

是谁呢?

这笔生意买卖的是什么东西?

2

先听老彭说一段历史。

二千多年前的战国末期,秦国因为势力最大,便存了吞并其他六国的心思。

秦国屡次攻打赵国,但是,其时的赵国大将廉颇“尚能饭",虽然在秦军的强大攻势下,经常丢城失地,吃些大亏小亏,但却并没有伤筋断骨。碰到了难啃的硬骨头,秦国不想持续这种胶着状态,便想腾出手来先易后难,去攻打别的国家。于是,在某一年,秦国邀请赵国坐下来开会,签订了和平协议。为了以示诚意,两国各派出一名国君的亲属,到对方国家去做人质。

秦国派出的是秦昭襄王的亲孙子异人。

那个时候,没搞计划生育,一般老百姓只要你有本事生,就没哪个来罚你的款,更不会三更半夜来捉你去割一刀。何况是国君呢?大大小小的老婆多了去了,子啊孙啊可说是数以百计。当时的秦国太子安国君,就有儿子20多个,这个叫异人的青年也只是一个并不宠爱的老婆的儿子,更何况他的母亲已死,是个没人疼没人爱的家伙。无论是整个秦国,还是他的家庭,那都是有他不多、没他也不少的节奏。

幸亏也正是如此,赵国才没有杀他。但也没将他当人看,任由他留在赵国,自生自灭。

异人在赵国最后混得衣食无着,穷困潦倒,还要受人欺凌,可又回国无望。真是万念俱灭,生不如死啊。

这时候,那个人出现了。

3

是谁呢?

他姓吕名不韦。

作为一名成功的商人,吕不韦的眼光自然是常人无法比拟的。在一次偶然相遇后,吕不韦脑子里灵光一闪,便发现了商机。

于是一场重大的商业策划方案,形成了。

心动不如行动,吕不韦立即付诸实施。首先的第一步,是市场调研。他找来富有成功商业经验的父亲,进行一段经典的对话:

子:请问父亲,种地能有几倍的利益?

父:十倍。

子:做珠宝生意呢?

父:百倍。

子:如果投资立一个国君,建一个自己掌控的国家呢?

父:收益就是天文数字了。

从此,吕不韦认准了落魄的异人奇货可居。更重要的是,正因为异人落魄,投资成本会相对的低,而且成功的希望很大。

吕不韦充满了信心。

4

其次是结识。

结识达官贵人,难。但结识一个落魄公子,易。何况,落地凤凰不如鸡,再说吕不韦有的是钱,找一家好的酒店,让异人泡泡澡,换一身华服,吃一顿大餐,这对异人来说也正是求之不得的事情。

很快地,事情搞定。

后来,又几次相邀,吕不韦便开始了第二步计划:利诱。

不想当元帅的士兵不是好士兵。同样的道理,不想当太子的公子决不是好公子。吕不韦深知这个道理,第一句话就开门见山地拿立太子的事来引诱。

他对异人语重心长地说:你爷爷虽然当着国君,但年纪大了,百年之后,这个位子就肯定是你父亲的。然后,就要立太子。现在你父亲最宠爱华阳夫人,可她又没有亲生儿子。如果你能够好好孝敬华阳夫人,让她帮你说话,你就能在20多个兄弟当中胜出,那时太子就是你了。

异人虽然喜出望外,但还是很有自知之明。他说,到了现在这个地步,我不客死他乡能回到秦国就是万幸,哪还敢奢望呢?

吕不韦劝道,只要你听我的安排,我就能让华阳夫人来接你。

一句话说得异人赶忙跪下拜谢。

这就是吕不韦的高明之处,他要利用别人,还能让人家感激涕淋,一般人可没他这般手段。

5

吕不韦的第三招是迂回。

见异人易,见华阳夫人难。吕不韦只能采取迂回的办法。

他当即赶到秦国的国都咸阳,去见华阳夫人的姐姐。给她送了一笔大钱后,还拿了一些名贵的玉器和黄金,说是异人委托自己孝敬华阳夫人的。于是,话题自然就转到异人身上了。

吕不韦告诉华阳夫人的姐姐,异人吉人天相,加上品学兼优,还是个大孝子,所以得到了赵国很多高官显贵的庇护。还编了一套话来打动华阳夫人的姐姐,说是每逢太子和夫人生日那天,异人总是朝着秦国所在的西方浇香磕头,为他们祝寿。

一番话让华阳夫人的姐姐感动得稀里哗啦。

吕不韦乘机为异人举荐。他说,令妹专宠于秦王,只是没有自己的亲生儿子,日后依靠谁呢?我看这个异人不但德才兼备,而且孝心可嘉,夫人何不收他为儿子呢?

华阳夫人的姐姐听后,深以为然的同时,心里也有了小九九:妹妹没有亲生儿子,将来很难当上太后,既使仗着秦王的威势当上了,恐怕也不算稳靠。更怕的是,万一立了别的嫔妃的儿子做太子,那就危险了,就连自己也得殃及。再说这个异人,生母去世了,如果认他为子,再立为太子,那问题就解决了。

一个迂回,恰恰让华阳夫人的姐姐彻底走心,认可了异人。就这样,吕不韦自己想扶异人为秦国太子的事,就变成了华阳夫人姐姐的事。有她出面,事情就好办得多了。

6

姐姐见妹妹,哪是很容易的事,何况还带了吕不韦送的厚礼,然后将异人的事一说,再晓之以利害,华阳夫人当即便同意收异人为子。

华阳夫人又使出浑身解数去软缠硬磨太子安国君。安国君认为能接异人回秦国,也是好事,便同意了让吕不韦想法去接回异人。而且,安国君和华阳夫人还给了吕不韦一大笔黄金,让吕不韦便宜行事。

由于华阳夫人是楚国人,吕不韦便让异人改名为子楚。随后,吕不韦还安排了异人的婚事。在这件事人,吕不韦耍了点心计,故意在自己府上安排了一场宴会,让自己最宠爱的一名美艳的女子赵姬去侍服异人。异人农奴翻身做主人,以前公子哥的那番花心又活泛起来了,被迷得神魂颠倒。回去后,异人实在是寝食难安,便派人找吕不韦索要赵女。

吕不韦故意装怒,怒罢便遂了异人心愿。不到一年,就生了个儿子,因出生在赵国,所以取名叫赵政。他,就是后来统一中国的始皇帝——赢政。前些年有一部电视剧,说秦始皇其实是吕不韦的儿子,照史实来看,也不是没有可能。

如果是真的的话,那么在迂回之后,吕不韦就为自己最后的绝招摄政,打下了坚实的基础。

当然,现在还只能算他的第四招——拢心。

7

彻底收服了异人后,吕不韦便开始了第五招——回秦。

对于现在的吕不韦来说,异人回秦已不是难事。异人虽然在赵国可有可无,但现在的秦国却有太子和华阳夫人正翘首以盼呢,吕不韦动身去赵国接异人的时候,太子和夫人都给了他一大笔黄金呢。

这么多年的默默无闻,异人在赵国的关注度,绝对不如今天的网红。过邯郸南门的时候,吕不韦给守门将军送了300斤黄金,然后撒一个谎,说自己是外地来做生意的,现在要回去。于是,他和异人、赵姬带着赵政,大摇大摆地逃出了赵国。

8

回到秦国后,去见华阳夫人时,吕不韦让异人一家三口都穿上楚国的衣服。

华阳夫人初见之时大惑不解,好奇地问他们,为何回到了秦国,却穿楚国的服装?

异人按照吕不韦事先所教,回答说,儿子不孝,身在赵国不能侍奉二老,只能身穿母亲家乡的楚服,来化解思念母亲的痛苦。穿着它,我就感觉到母亲在身边。

华阳夫人一听,感动得也是稀里哗啦。

不久,秦国国君昭襄王驾崩,太子安国君继位,称秦孝文王,异人被立为太子。又不久,秦孝文王和异人(称秦庄襄王)相继病亡,赵政继位为秦王,是年仅13岁。

从此,吕不韦精心策划的天字第一号大生意顺利进入预定的第六招——收官。

吕不韦的这单生意,不可谓不大。由于他的策划,改变了中国的历史走向,甚至可以说,影响了整个世界的格局。

吕不韦的成功之处在于,借别人的手,办成自己的事,同时也给对方最大的利益。

试问,敢做史上最牛生意的人,除了吕不韦,还能有谁?

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