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企业是如何在竞争中取胜的

怎样才能赢,这话有毛病。

1、赢家

一个人最终能赚多少,取决于竞争对手多厉害,竞争对手的优秀决定你的成本线。超过竞争对手的部分,即为超额利润。

怎样能赢?——逻辑死机

每个人都想赢,赢这件事,一定要说,则为旁门左道。

2、MIP

想赢,除了企业的运作,还需要一些高阶操作,无中生有的利润。

典型的,即为MIP(毛利提升计划)

一个产品,什么时候性价比最高?刚上市时。

新产品,永远是最好的包装、原料——6个月后偷偷修改配方、偷偷以次一级原料做替换。MIP比较漫长,通常20-30次,将每一原料都替换为次次次级的。

每一次MIP,都是谨慎的,消费者调查。如放弃的人群在1%,则可以接受。

MIP的原理:消费心理学,第一次购买戒备心最重。——商家促销力度很大。

第二次购买、决策链短很多。

有时消费者弃购率上升——品牌经理做一次“复兴”:全新、新一代配方等等,或许是5年前上市时的配方。

超市货物,每年每批次的货物都不同,质量持续下降,有经验的老人绝不买老品牌,尤其十几年以上的。

3、降价狂潮

市场、经销商、消费者、政府都希望你降价,但通胀年代各种成本都在上升通道,如何降价?

假设有15种不同形状的牙刷,03年共有A-H8款在售,售价3-10元,04年所有商品减1元,低于3元的退出,新出10元的。在2011年时,终于新出产品H,10元,等等,这是8年前推出过的,而且只卖3元,但没有人记得了。也可做一些小改动,更名上市。

消费者其实分不出产品的档次,仔细观察A-H其实是同质商品,消费者却支付3-10元不等,其实消费者付的是对应的阶级身份认同感。自此再也不买品牌货。

4、自我假货

部分公司,产品美誉度高但市占不高、假货横行,后想办法:自己造假货,几乎85%相同包装,只卖30%的价格。部分人会以为捡到大便宜——公司市占直线上升。

5、如何赢?

想要赢,真没有太好办法,如有竞争对手不知道的高阶玩法,那你会赢,如果对方也知道,那只能靠运气。

对话:公司毛利比对手高20%,盈利的秘诀?没有秘诀。产品定位好,化学配方好1%、库存存量好1%、物流运输少1%、投放优化1%、销售精英省1%、财务成本低1%。凭管理有方,无数微小差距的累积,形成了不可挑战的巨大优势。

抑或,一场平等的竞争,哪怕你比对方认真、花心思,你就可以赢。

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