品略图书馆

这是一篇你不敢转发的“加薪宝典”

每一个职场人每一天都期待着涨薪,但很多企业为了节省成本并不会主动涨薪,谈涨薪可以说是每个职场人的必修课。

工作里很大一部分职责都在致力于节省企业成本的行政,面对谈加薪这个问题的时候,是不是会有更多的压力?

今天我们就来聊聊,行政要如何优雅的和老板谈涨薪?

是什么让你“不敢”谈加薪?

我们都想涨薪,但并非每个人都敢跟老板提涨薪,那么为什么大多数人都害怕去谈涨薪

或许可能是:

没谈过加薪,不知道该怎么谈;

担心万一提加薪不成功,给老板留下坏印象;

感觉在和公司要钱,战战兢兢;

心里没底,怕公司不认可加薪;

不知道加薪后如何相处,怕尴尬;

不知道谈薪的时候如何表达,能够成功;

......

如果符合以上情况,那么可能你需要明白一点:在谈加薪这件事情上,你的重点找错了!

你将重点全部聚焦到了“谈加薪”这件事情上,而没有真正去想你为什么“能加薪”。

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“能加薪”才是“谈加薪”成功的重要前提。

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如何能够谈薪成功?

成功一事少不了天时地利人和,谈加薪也是一样,找到谈薪的天时地利人和三要素,可以让行政更轻松应对谈薪一事。

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具备“能加薪”的条件+找到“提加薪”的时机+玩转谈加薪的套路=成功谈薪

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1

确定"能加薪"的条件

在提加薪前,先客观评估你在公司的位置,也就是你给公司创造的价值,可以通过两个方法来确定。

i、公司有多少事情由你负责?有哪些实质性的工作内容,和相同工作内容的同事相比,是否你的工资偏低、工作量更大,成果更好,评价更优?

ii、你挣回了自己的工资了么?换句话说,作为行政,你帮公司节省了足够的成本了么,提高了企业哪部分的工作效率?可以计算一下你帮公司节省的成本效益高度,譬如你将桶装水换成了直饮水,一年下来节省了近XXXXX元成本.....这些价值需要你自己清楚同时要让你的老板知道,建议通过平常的工作场景譬如日常工作报告、头脑风暴、团队汇报中去不断展现

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作为行政,你帮公司节省了足够的成本了么?提高了哪部分的工作效率?

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明确了你的价值,另外还要确认一点:公司现在的盈利状况是否良好,以上皆可,那么你就可以去提加薪了。

2

找到“提加薪”最好的时机

决定了要谈加薪,你要提前半年到一季度 :千万不要在调薪日前去问,这个时候已经来不及了,需要给老板一些充足的时间去考虑。

几个比较好的时机是:

  • 年中:这时候正是总结上半年,展望下半年的时候;

  • 项目收尾期 :在项目中做出了成绩,且项目收尾阶段一般也会有新项目逐渐展开。

  • 组织上升期 :这个时候需要得力的人去做事。

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最好的加薪时刻,是你对于公司未来价值最大化的时候。

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3

掌握“谈加薪”的套路

自古赚钱有套路,具备了加薪的条件和良好的时机,要怎么不在“谈加薪”上掉链子?同样也是有技巧的。

a、避开错误谈薪的几种坑

东拉西扯式:谈半天不说到重点,这是中国大部分人的通病,但委婉并不适合职场,老板很(bu)难(hui)主动GET加薪的点,不如开门见山,避免浪费大家时间。

哭穷式:“老板,物价飞涨、生活困难需要涨薪”,这种乞求是丢失尊严的,要知道你加薪成功只会有一个理由,是你“值”这么多钱,而不是需要这些钱。

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加薪成功只会有一个理由,是你“值”这么多钱,而不是你需要这些钱。

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对比式:“老板,别人加薪了,我没有”,在大部分公司工资都是不公开的秘密,这种对比很容易触犯到高压线;

苦劳式:讲苦劳,只能显示自己的无能和无力。成果才是衡量你职场价值的最好工具。公司看中的从来都不是你干了多少事,而是你干了这些事,带来了什么结果。

威胁恐吓式:“老板,你不加薪我就去别的公司了额”,换位思考谁都不喜欢听这样的话,如果老板正好顺水推舟,你又如何面对这一局面。

这些方式都是不可取的套路,那么正确谈薪资方法是什么样?

b、正确的谈薪资方法,99%的时间谈公司利益

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正确的谈加薪方法,是99%的时间谈公司利益。

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正确的套路两步走:

step1:提前做好加薪前的准备。

前面我们曾在评估自我价值部分谈到,行政需要在日常正式的工作场合,不断展示你的价值,如果这一点行政做的不错,并有数据证明你的能力,同时暗示过你需要加薪,那么,你提加薪的那一刻,可能只是一个结果而已。

但如果没有机会在正式工作场合去展现,那么在谈加薪前,你需要准备好相应的材料和证明。

  • 日常就应注重积累,除了年终总结报告及日常工作报告,还应将自己对公司的贡献详细记录在案,整理成书面材料;或者,至少自己要能说出自己做了哪些工作,取得了哪些成绩。

  • 记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关结果,为公司带来多少好处等。

  • 切忌使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。

用这些来充分证明自己的付出与所得不符,现有工资并没能体现自己的价值。

step2:加薪现场演练

需强调的一点是,谈加薪的过程中90%的时间你在谈公司利益,而公司的利益就是老板的利益,你加薪的可能性是90%,反之亦然。

具体操作可沿着开场白+谈公司利益+谈个人发展来谈:

开场白:缓解不安,奠定谈话基调

在老板愉悦的情况下,若无其事的先聊一聊日常,开个玩笑都可以,不要把谈加薪看成是一场决斗,而是将其看成是一场沟通而已,摆正心态就不会摄于老板的地位而导致唯唯诺诺,沟通困难。

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不要把谈加薪看成是一场决斗,而是将其看成是一场沟通而已。

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不提加薪,谈公司利益

上来就提加薪容易导致现场气氛尴尬,可以先谈公司的利益和发展问题,你愿意将在工作上付出精力才能过渡到个人的发展问题,继而引出加薪。

主要展示你对公司利益的思考,包括你的思维和行动,其中需注意:

确认公司的长期目标和短期目标,将其转化为自己能做的事情规划;

指出你所看到的部门的问题,拿出经过你验证的数据和解决方案;

这里谈话内容90%的都是以公司利益为先,不再是愣头愣脑的提加薪而是向老板展现你要帮公司做更多的事情。

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展现未来你要帮公司做更多的事情,这是对你提加薪最好的铺垫。

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从个人规划和发展上来衍生

告诉老板你的个人规划,你想要达到的状态,你迫切想要加薪的愿望,他才会愿意给你机会;

同时聊清楚你在老板眼里的定位和对你的期望,如果你的加薪出现问题,这里所得到的明确的反馈可能就是你需要改进的地方。

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聊清楚你在老板眼里的定位和对你的期望,如果你的加薪出现问题,这里所得到的明确的反馈可能就是你需要改进的地方。

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在这里提问自己离加薪还有多远的话,让老板收到了讯息,即便这一次没能加薪,也会在不久后加薪。

失败的谈加薪方式是,老板你给我10块钱。

成功的谈加薪方式是,老板,我给你挣了10块钱,可以分我3块么?

而聪明的行政为什么不谈加薪?因为他们都是懂得适时展现自我,让老板主动加薪的那个人。

总之,行政只有把握住老板乐于为你加薪的命脉,你的加薪才指日可待

所以一切的薪酬改变其实从根本来说还是从改变自我开始。

-END-

#今日互动#

你有采取过或遇到过谈加薪的“好套路”?

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我就知道你“在看”

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