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解密社交零售 | 价值输出是做圈子经济的根本

直销邦讯 多读书能赚钱吗?

有人回答说,如果穷指的是精神生活贫乏,那么,无论如何读书都有助于解决穷。如果穷指的是物质生活穷困,那么,无论如何读书都不会解决穷。因为“读书的本质是输入,赚钱的本质是输出”。

马云的阿里巴巴,首先建立了人与商品之间的链接,让买东西变得便捷,让卖东西变得便捷,从而让草根阶层中的很多人致富。

巴菲特的伯克希尔哈撒韦,通过对有价值企业的投资赚钱,一方面支持了这些企业的发展,另一方面帮助数万股东赚钱。

……

无论是哪种形式的赚钱,一定是包含着为其他人提供价值。

在7月25日晨讯邦达主办的社交电商实战班中,四位老师不约而同地谈到了“价值输出”这一观点。价值输出可以帮助自己在专业领域不断地提升,倒逼着自己成长,还可以帮助粉丝更接近梦想,让粉丝更加信任你,从而增加你的影响力,增加收入。

高级的销售方式:价值输出

北大清华中大博研MBA特约讲师、金字塔尖策略师刘俊辰在课上指出,在买卖关系中,我们需要扮演一个顾问或者是老师的角色。

市面上同一类产品很多,顾客为什么偏偏要找你购买?第一,因为你是一个专家,你很懂这个产品;第二是你不会强卖,而是从消费者的需求出发,帮消费者解决问题。直销行业的本质是教育行业,我们把新的产品、新的理念“传授”给客户,在此过程中,通过价值输出去销售产品也是自然而然的,因为你分享的干货对客户来说是有用的,他十分信赖你,进而促成成交。

价值输出即利他思维

如果一个灯泡是暗的,那它是没有价值的;如果它照亮了我们,那它就是有价值的。灯泡在照亮别人时,同时照亮了自己。MP全球轻创业学院特聘导师、新系统打造者陈卫歌老师给大家分享了这个“灯泡理论”。

在“买卖”二字中,如果一开始就想着赚钱,这绝对是错误的。不管你是做线上还是线下生意,永远要学会利他思维,“利他”才是最好的模式,因为助人达己,只有开启“利他模式”才会让你的客户无法拒绝你。

如何做到利他?学会在自己擅长的领域不断地输出内容、分享干货、贡献价值,这样才会得到别人的认可。有些人不断地在朋友圈发,其实这是最愚蠢的做法,别人看到是就随手划过去,你越有目的越成交不了,成交的前提是建立信任,而贡献价值又是建立信任的制胜法宝。你可以尝试在各大社群里面发一些对大家都有用的小视频,做到“把话说出去,把心收回来”,这样长期坚持下去,会逐渐取得大家的信任,就会有人主动添加你的微信,那接下来的“买卖”就有可能发生了。

塑造专家形象,通过价值输出“卖自己”

“两个同样是卖面膜的人,一个天天在朋友圈刷面膜,另外一个则是在朋友圈里面刷护肤小技巧,比如说面膜的品质、怎样挑选面膜等。我肯定会愿意向第二个人买面膜,因为她具备专业能力。”中国国际电子商务中心培训学院特聘导师、百家御用操盘手阿牛笔记这样说。

在卖产品的过程中,你需要不断地强调自己的专业能力,站在对方的角度提供价值,输出价值,进而塑造专家形象。你可以通过文案、文章、小视频等方式进行价值输出。

在分享知识的过程中,客户可能会变成你的朋友,朋友才是你一辈子的财富。到最后你会发现,我们卖的不是产品,而是在卖“自己”。

抖音上如何输出价值

价值输出的方式有很多种,比如说你可以发布文章,让客户在你的文章中获得价值;如果你不愿意写文章,你也可以尝试录制音频,通过音频给粉丝输出价值,就好像罗胖的每天60秒;如果你有很好的直播天赋,你也可以在直播平台为你的粉丝输出价值;当然你也可以在专业的问答平台回答粉丝的问题,为粉丝输出价值;如今抖音、快手等平台如此火爆,通过短视频输出价值值得尝试。

短视频战略设计师、抖商培训十强导师、微视频战略设计师犀哥为我们讲述了如何通过短视频来输出价值。“我曾经有一个客户是做商标注册的,最开始的做法是在抖音上发自家公司注册商标有多便宜和多靠谱,但是搞了一段时间也没有什么效果,后来通过价值输出观念的灌输,他们改变了做法,主动在抖音账号上分享注册商标的方法步骤、注册商标需要提防的陷阱等知识。经过一段时间的运营,一个月涨粉七万多,每天都有人来咨询商标注册的相关事宜。”犀哥说道。在运营抖音号的时候,要想清楚目标客户是谁?这群人有何需求?有什么样的痛点?我们又能为客户提供怎样的价值?这些问题都想清楚了之后,就可以通过60秒的视频展现出来了。

社交零售的核心是人,人是有情感的,有认同、学习、追求共同的价值观等需求。当下社交电商发展正火,移动互联网的变化也非常快,不断有新的技术和知识产生,单纯地推销产品只有死路一条,只有具备很强的学习能力,不断适应变化,源源不断地输出价值,才能“俘获”消费者的芳心,提高客户的粘性。

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责编:小陈

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